找回广告投入中浪费的另一半
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一位叫做约翰·华纳梅克的美国费城商人曾说过，“我知道我的广告费有一半都浪费了,但我不知道到底是哪一半。”这是全世界所有进行过广告投入的企业普遍面临的问题，它反映了传统营销模式中ROI（Return on Investment－“投资回报率”）普遍过低的现状。广告ROI指的是单位广告花费所得到的回报，简单来说就是广告中每一块钱的投入所取得的广告效果。一直以来，企业在进行广告投入的过程中都绕不开那个浪费的黑洞。如何找回广告投入中浪费的另一半？网络营销为广告主们提供了全新的解决方案。
相对于传统营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。它使广告主的投资回报率有史以来出现了革命性的提升。国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的５～８倍。实际上，使用搜索引擎竞价排名所产生的同比数据，会更加乐观。
一个众所周知的例子是宾利汽车。2006年3月,宾利的销售商在百度上采用了竞价排名,仅花费了500元,就有一笔订单从远方飞来,金额高达2400万。其实，它的营销过程很简单：想买宾利汽车的用户在百度上输入“宾利”或“宾利汽车”之类的关键词进行网页搜索，因为宾利采用了竞价排名，它会优先出现在百度的搜索结果当中。用户点击进入到宾利的网站，了解到详细资料后就与销售方联系提交订单，直至买卖达成。而百度只按点击的次数向宾利收取微乎其微的费用，据介绍，一次访问的收费最少仅为0.3元人民币。
且不去计算这笔交易的广告投资回报率是多少，更让销售人员欣慰的是，从在百度注册关键词到签下这个订单，前后仅隔两个星期。如此惊人的见效周期在传统营销领域里也是不可思议的。
类似的案例并不少见，除了网络通信类的企业客户，其它领域的企业也都出现了不少令人咋舌的营销神话。成都神州国际旅行社在采用竞价排名后，网站日均访问达到630人次，淡季时咨询电话数量每天都能达到几十个，平均获得一个新客户的营销成本只有0.39元。
随着参与竞价的企业客户增加，必然使得单次点击的价格被抬高，但这些购买竞价排名的负责人仍然热情不减。在被问到为什么不考虑采用其它推广方式的时候，他们不约而同的表示：“竞价排名是最直接有效的推广方式。从投资回报率来看，这种方式针对性更强，而且按效果付费，省下了企业广告支出所浪费的那一半，所以算起来仍然比其它营销方式要划算。”业内共同遵循的一个规则是，选择竞价排名服务一定要用知名度最高、流量最大、服务最佳的搜索引擎，只有这样才会获得最高的广告投资回报率。
国内互联网专家分析百度竞价排名之所以火爆的原因，认为这是因为网络营销服务逐步普及后，国内越来越多的企业认识到网络营销不是买一个域名建一个网站，也不是简单的保护网上品牌或者加入一个网上交易平台，企业需要实实在在的从互联网上获得到更多潜在客户，最终提升企业自己的销售额，这才是网络营销之道。网络营销专家冯英健博士对此认为，这代表国内网络营销环境已开始从概念走向务实。
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