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如何增强Email营销的效果？
作为一种有效的直邮手段，Email的确是无处不在，对营销人员来说，Email营销方式无疑“散发着醉人的芳香”。
我有五个客户，上星期要求把Email营销作为媒体计划的部分内容来考虑，他们问我：你有这样的打算吗？你能包含这项内容吗？能够操作它吗？大约要花多少钱？诸如此类的问题还有很多。
由于美国有9000万的上网人口，其中6700万为18岁以上的成年人[June '99 'Internet At A Glance,' Iconocast]，互联网的确成了大众营销媒体。在所有网上行为中，收发Email是上网的最主要的内容。
这为通过Email直接将信息传递给受众提供了令人难以置信的机会。我曾亲眼看到，Email广告的点击率高达20%，反馈率也达到这个比例，在现代注重一对一营销的时代，Email直邮效果怎能不让人振奋！当顾客了解到Email的巨大威力后，往往是迫不及待地想利用这种手段，甚至所有的产品都想用Email试一试。
然而，有些直邮商把这种情形大肆宣扬，不负责任地夸大Email的作用，以此招徕生意。 （译者注：我就曾多次收到有人要出售Email地址的广告邮件，该邮件声称收集了全国各行业共9000多类Email地址，想必其中有我的地址，也可能有你的地址。）
事实上，并不是所有的产品都适合做Email推广，也不是所有的Email地址都可以用来发送广告邮件的。也许广告主并不总是十分清楚他们真正的目标受众是那些人。
那么，应该如何实施Email营销策略呢？
第一步，确定目标。对直邮来说，这一步很简单，除非有直接反应目标，否则一定会按照这条思路进行下去。
第二，找出定位目标受众最特殊的方法。如果你的目标市场是18—34岁的怀孕妇女，其特点是最近30天上过网、喜欢编织、对猫过敏，那么仅仅发邮件给18—34岁的女性实际上就不是真正的目标。应该尽可能与委托人一起确定目标市场，找出从心理描绘图或人口统计学标准中“暗示”而实际上没有指名的其他目标。
下面，对具体方式做出选择。
（1）文本标志。Email最通常的方式是文本标志，文本标志是一些有特定意义的字符，大约5行左右，一般放置在新闻邮件或经许可的Email中间。这些文本标志也可以设置一个URL，链接到广告主公司主页或提供产品或服务的特定页面。
（2）标志广告。HTML格式的Email和新闻邮件可以设置与一般网页上所显示的一样的标志广告，不过并不是要在整页都放置广告，而是在特定目标受众的HTML格式的Email和新闻邮件中放置标志广告，这些目标受众是事先征得许可的。
对于上述任何一种方式，标志的内容通常由与Email直邮毫无关系的第三方来制订。这种营销方式的效果可以根据CPM来评价：CPM有效吗？根据效果评价，这些付出值得吗？
随着Email营销的不断发展，现在出现了一些更有吸引力的其它方式，这些方式有时是由广告主和第三方撰写的Email，其中一些营销方案中设有奖励或奖金计划。
制订这些计划的基础是邮件地址列表，这是相当不错的定位手段，因为制订邮件列表时询问过登记者许多方面的问题，登记者的回答被用做目标定位的标准。这种宣传方式一般用每个目标受众的费用来判定。与传统的直邮广告一样，你可以购买Email地址列表，我所知道的价格是最低每个0.125美元，最高1.4美元。
现在，Email营销如同标志广告一样，是网上营销的常用手段，不过我想，许多广告邮件的命运很可能象你家中报箱里的垃圾邮件一样，只有提供与收件人有关的内容的邮件，而且收件人并不十分反感的情况下，Email营销才可能真正“散发出醉人的芳香”。 | |
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